国产手机为何不受青睐？

国产手机销量不好，真的是质量技不如人吗？

其实，人们经常在报纸、杂志上看到有关国产品牌手机具有较多优越性的大量宣传，比如：

“国产品牌手机无论在质量、款式还是在功能、性能上都不比国外品牌做得逊色，有些地方甚至比进口品牌做得更好。”

“国产品牌手机不仅具有价格上的优势，而且在售后服务等方面也具有更大的优势。”

既然国产品牌手机从里到外、从价格到服务等各个方面做得都不错，甚至还占有价格、服务等方面的市场竞争优势，可为什么在市场上却一直得不到消费者的青睐呢？

据有关人士分析认为，这种局面的出现主要是由于目前国人对国产品牌手机持有偏见观念造成的。换句话说，国产品牌手机是真正物美价廉的产品，只能怪“国人不识货”。

对于上述分析的观点，几乎所有国产品牌手机生产厂商都有同感。然而，这种看问题的观点却存在着一个认识上的误区：国产品牌手机卖不动，虽然与“国人不识货”有表面上的直接因果关系，但它并不是造成国产品牌手机卖不动的内在原因。国产品牌手机卖不动，从中起着决定性作用的不是消费者，而是手机生产厂商。

由于手机生产厂商不会推销自己的产品，结果才导致了“国人不识国产货”，进一步导致了国产品牌手机卖不动的局面。

指责手机厂商在认识上有误区，甚至指责手机厂商不会推销产品，似乎难以让人接受，然而只要我们静下心来仔细分析一下国产品牌手机厂商是如何推销自己的产品的，就会得出相同的结论：国产品牌手机厂商确实不会卖手机。在手机的销售市场上，手机的推销手段主要是依赖于广告。让我们来看一看国产品牌手机厂商是如何利用广告手段来叫卖自己的产品的。

在前一个时期，有几家国产品牌手机厂商做了一些有关手机上市宣传的广告，然而在手机广告宣传的定位上，几家厂商都是将其定位在了树立民族自强、自信心的崇高理念上。手机厂商的这种大力弘扬民族自强、自立的广告意识、广告定位点固然立意崇高，但这种崇高的立意理念却难以赢得消费者的认同。不仅如此，许多消费者还会因此产生一种逆反心理，你越是把宣传立意点定位得很高，消费者就越不买你的帐。结果，这些手机厂商的广告费虽然投出去不少，但却没有起到相应的促销作用，钱白花了。

前不久，中国科健股份有限公司推出一款新型手机，这款手机不仅在功能上很有特色，而且特别实用，能够很好地满足中国人的使用习惯，比国外品牌“技高一筹”。然而，科健公司在其广告宣传中却没有突出强调这一独创的且具有很强实用价值的功能，一般消费者从广告中看不出这一实用功能，使得广告的宣传效果大打折扣。本来科健的这一新款在市场上比其它品牌极具优势，只是由于手机生产厂商自己不会推销，结果是花了大笔广告费，不仅没有达到良好的促销效果，反而自己把自己的产品给“贬低”了。

与国产品牌手机相比，国外品牌手机则很讲究销售艺术。比如，摩托罗拉L2000手机有一声控功能，其实这个功能早在一年之前的其它品牌手机中就已有了。而摩托罗拉却在广告词中这样宣称：“新声代的选择”！结果，消费者看过这个广告之后就形成了如此的印象：摩托罗拉在引导手机声控功能新潮流。

同样是做手机的广告宣传，国外品牌手机厂商会把手机的市场卖点渲染得沸沸扬扬，广告做得精彩漂亮，令消费者爱得没商量。而国产品牌手机厂商的广告却没有围绕市场卖点来宣传。

由于国产品牌手机生产厂商不会找卖点，才使得消费者分辨不清国产品牌手机是好是差，看不到其“闪光点”、“诱人处”怎舍得掏钱？消费者看不到国产手机的优与劣，很容易会把国产品牌手机归结到技术上不先进的档次上。